La vraie question : combien de mandats le site rapporte-t-il ?
Un site immobilier n'est pas une dépense esthétique, c'est un outil de génération de mandats. Un site à 1 200 € qui ne capte aucune demande d'estimation est cher. Un site à 15 000 € qui rentre trois mandats exclusifs par mois est une affaire. Avant de comparer des prix, comparez ce que chaque solution génère en vendeurs qualifiés et en taux de transformation. Le prix se juge toujours au regard du retour, jamais seul.
Un mandat exclusif moyen génère plusieurs milliers d'euros d'honoraires. Un site qui en rapporte un seul de plus par trimestre s'amortit largement.
Budget par type de solution
Quatre grandes familles de solutions structurent le marché en 2026, avec des coûts initiaux (one-shot) et récurrents (mensuels ou annuels) très différents. Voici les fourchettes réalistes pour le marché français.
| Solution | Coût initial | Coût récurrent | Pour qui |
|---|---|---|---|
| WordPress + thème immo (Houzez, WP-Residence) | 1 500 – 5 000 € | 300 – 1 200 €/an | Agence autonome ou avec prestataire |
| Site sur mesure (Next.js / dev dédié) | 12 000 – 40 000 € | 1 500 – 5 000 €/an | Réseaux, agences haut de gamme |
| Agence web / freelance | 3 000 – 15 000 € | 600 – 2 500 €/an | Agence voulant du clé en main |
| SaaS immobilier clé en main | 0 – 1 500 € (setup) | 300 – 2 000 €/an | Agence cherchant la simplicité |
Le thème Houzez ou WP-Residence coûte une centaine d'euros, mais l'intégration, la passerelle CRM et la mise en conformité représentent l'essentiel de la facture.
Les coûts cachés que personne ne mentionne
Le devis initial n'est que la partie émergée. Voici les postes récurrents qui font gonfler le coût réel d'un site immobilier sur la durée, et qu'on oublie systématiquement dans les comparaisons.
- Maintenance et mises à jour : thème, plugins, WordPress, PHP — 300 à 1 500 €/an
- Hébergement adapté aux photos haute définition : 150 à 800 €/an (le mutualisé low-cost ne suffit pas)
- Passerelle CRM : connecter le logiciel immobilier au site, sans quoi tout se saisit deux fois
- Mise en conformité : DPE, GES, géorisques, honoraires loi ALUR — obligatoire, souvent facturé en sus
- SEO : optimisation, contenu quartiers, suivi — un site invisible ne rapporte aucun mandat
- Refontes à répétition : un site couplé au CRM se refait à chaque changement de logiciel
Le coût caché le plus douloureux
La double saisie. Sans passerelle CRM, un négociateur ressaisit chaque mandat sur le site : photos, DPE, prix. Une agence de 80 mandats actifs y perd 4 à 6 heures par semaine — l'équivalent d'un mi-temps sur l'année.
Coût initial vs coût total sur 3 ans
Le réflexe de comparer les devis initiaux est trompeur. Une solution bon marché à l'achat mais coûteuse en maintenance, ou qui impose une refonte au bout de deux ans, revient plus cher qu'une solution mieux pensée. Raisonnez toujours sur 36 mois, coûts cachés inclus.
| Poste | WordPress + thème | Sur mesure | SaaS clé en main |
|---|---|---|---|
| Initial | 1 500 – 5 000 € | 12 000 – 40 000 € | 0 – 1 500 € |
| Récurrent x3 ans | 900 – 3 600 € | 4 500 – 15 000 € | 900 – 6 000 € |
| Passerelle CRM x3 ans | À prévoir | À prévoir | Souvent incluse |
| Risque de refonte | Moyen à élevé | Faible | Faible |
| Total 3 ans (ordre de grandeur) | 3 000 – 10 000 € | 17 000 – 55 000 € | 900 – 7 500 € |
Raisonner en retour sur investissement (mandats)
La seule métrique qui compte : le coût par mandat généré. Un site se juge à sa capacité à capter des vendeurs qualifiés et à nourrir le taux de transformation de l'agence. Trois leviers font la différence entre un site qui coûte et un site qui rapporte.
- Visibilité SEO : être trouvé sur « estimation + ville » et « vendre + quartier » amène des vendeurs
- Remontée des leads dans le CRM : aucun prospect perdu entre le site et le négociateur
- Rapidité et conformité : un site lent ou non conforme fait fuir les vendeurs et expose à des sanctions
Posez-vous la question : ce site va-t-il me rapporter au moins un mandat de plus par trimestre ? Si oui, son prix devient secondaire.
Où se situe Ts-Immo dans le budget
Ts-Immo se positionne sur trois postes du budget : la passerelle CRM, le plugin WordPress « Ts-Immo Sync » et, sur demande, la création du site. La logique est d'éliminer les coûts cachés les plus lourds — double saisie, refontes imposées, non-conformité — plutôt que de gonfler le devis initial. Vous gardez votre thème (Houzez, WP-Residence, Real Homes ou sur mesure) et Ts-Immo alimente vos fiches biens automatiquement, en conformité.
- Passerelle qui supprime la double saisie : le temps économisé se réinvestit en prospection
- Conformité native : DPE, GES, géorisques, honoraires loi ALUR affichés correctement
- Aucune refonte imposée en cas de changement de CRM (site découplé du logiciel)
- Plugin « Ts-Immo Sync » distribué aux clients, installation accompagnée
- Données hébergées en Suisse (cadre RGPD adéquat)
Le plugin « Ts-Immo Sync » est en accès anticipé, fourni directement aux clients avec accompagnement, et n'est pas encore publié sur le dépôt WordPress.org.